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销售口才 2019-12-06 22:16:19 销售口才
[摘要]随着生产机械化,很多地方开始建起了高楼大厦。随之出现的就是销售房地产的产业链了。下面小编为大家整理了相关房地产基础知识培训,希望大家喜欢。房地产销售知识培训一、房地产:房产和地产的总称,也叫&ldqu

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  随着生产机械化,很多地方开始建起了高楼大厦。随之出现的就是销售房地产的产业链了。下面小编为大家整理了相关房地产基础知识培训,希望大家喜欢。

  房地产销售知识培训

  一、房地产:房产和地产的总称,也叫“不动产”。

  房地产的形态:1、单纯的土地;2、单纯的房屋;3、土地和房屋的综合体。

  房产是房屋及其权利的总称,地产是土地及其权利的总称;

  房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物,构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑,如:烟筒、树、路等)

  房地产按类型分为:1、住宅用(70年);2、生产用(50年);3、经营用(门头等,50年);4、行政用(市政府、法院等,50年);5、其他用(学校,博物馆等)。二、房地产业:从事房地产经营管理服务性企业的总称。

  房地产销售知识培训:主要内容

  1、 土地的开发和再开发;

  2、 房屋的开发和建设;

  3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等);

  4、 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押);

  5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等);

  6、 房地产物业管理;

  7、 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。

  房地产销售知识培训:房地产的特性

  1、房地产位置的固定性:土地是自然生成物,位置不可移动,房屋是建筑在土地上的,因此决定房屋不可移动、固定性,使房地产受地理位置的限制;

  2、地域差别性:每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同;

  3、房地产的高质耐久性;

  4、房地产具有保值、增值性,前提是国家的政局稳定,由土地性质决定,土地有限、不可再生,但人们对土地的需求日益增大、增加,物以稀为贵,房地产作为龙头产业,税收约占国民生产总值的10%。

  ※ 房地产的前景

  1、城市化水平走势稳步提高,形成对房屋越来越高的需求。2010年城市人口达6.1亿,每年需新建住宅3.27亿㎡;

  2、人口流动增加形成对住宅的需求;

  3、居民消费水平的提高;

  4、城市的旧城改造,增加居民对住宅的要求;

  5、深化改革与市场发展的促进对住宅的需求。

  政府改革深化内需

  1、 取消福利分房,实行住宅货币化;

  2、 开发二手房市场;

  3、 下调存款利率,吸引大批投资性客户;

  4、 下调税费,出台法律法规,激励住房需求

本文来源:http://www.gpsvo.com/yanjiangyukoucai/46824/

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